背景介绍

国内成立早的一批，属于二梯队的中小型证券公司，IT信息化比较传统，实现VMware虚拟化,集中存储的管理模式。集团IT新领导的班子--要求实现数字化转型，从网络-安全-云的统一数据中心管理平台。

解决方案

客户需求明确，一期建设就是IAAS 。给出总资源需求，请各厂家基于需求出对应的配置解决方案：
基于当时客户的需求，解决方案用的是 sds1.0。这个核心要素就是硬件投入成本低。（之前考虑过打包SDWAN  云+网一体 丰富方案  后面客户根据本次关注需求 没采纳 专注于IAAS）北京机房24个节点，郑州灾备机房12节点。
价值分析及总结

总结

充分了解客户决策层的核心诉求：“政治”诉求+厂商技术诉求  
抓准客户真实在意的点--成本越低越好（沟通中高大上的说辞需要自己把握衡量）
基于判断出项目真实状态：2家PK ，价格取胜
充分考虑整体项目中涉及到其他产品线的厂商，提前建立良好的沟通信任基础。以备互帮互助
围绕这个目标，全维度考量项目中涉及到各个环节：
1、招标---客户考量的是软硬总体投入成本。尽可能快速准确的了解到对手easy的硬件配置数量。由于客户此时从上至下都是公平公正的原则，所以只能从ISV投标商和DELL硬件厂商处得知。
2、投标---软件先开标，得知我们跟对手的差价。 及时沟通DELL和ISV，DELL可以给出成本差异，同时沟通ISV在投标时，价格差也拉开。
3、赢标---easy 的硬件投入成本高出之前软件的差价。

价值

由于一期云平台的进入，接下来数据中心相关平台系统的改造和新建就打好了很好的基底。帮可以深入业务系统 扩展更多应用场景，把我们存储和云桌面 容器 的基础逐步推进去，同时帮助客户在信息化建设的路上一步一步共同成长。基于统一云平台管理切实帮到客户的运维工作，比较于友商有更大的胜算。