背景介绍

PPmoney是中国互联网金融行业中专注于消费金融的网络借贷信息中介平台。平台于2012年12月正式上线，由PPmoney万惠集团（中国专业的普惠金融科技集团）旗下全资子公司运营。PPmoney平台借助云计算、移动支付、大数据和人工智能等先进科技手段，实现出借者和融资者的资金融通，满足双方的投融资需求，实现多方共赢。

竞争分析

一，依托于老客户的关系，介绍了同行业比较知名的企业。
二，并且为中立公有云平台，不做任何金融业务。
三，客户服务，各方面的协调能力要比友商快且灵活。
四，解决产品问题速度也较快。

解决方案

一，IDC服务为客户解决数据本地化合规问题。
二，公有云服务为客户解决业务负载问题。
三，IDC物理机房和公有云通过我方SD-WAN内网打通，形成数据互通，混合云架构。
四，公有云海外业务即将上线，为客户提供出海资源，并且我方提供国际专线，客户的数据可以和国内打通。
五，提供香港机房IDC服务，实现客户国外业务汇聚。
六，给出一个比较有竞争力的费用阶梯折扣。
主要架构：采用公有云和IDC结合使用；公有云提升系统的扩容、弹性伸缩；IDC承载主要核心大数据业务；通过专线进行互联互通
公有云：主要承载业务系统，例如：网络信贷、消费金融、贷后管理等业务系统。
IDC:是公司的核心价值，主要提供大数据体系、智能准确的风控体系。

价值分析

从本地案例可以分析出，互联网金融行业（在有正规牌照的基础上）还是可以给云计算厂商带来一些收入的。尤其是出海业务和金融科技输出的方向，也可以给我方带来一些双赢的机会。
比如：
一，我方的海外印尼节点和客户的业务区域相匹配，互相配合，取得共同的盈利点。
二，金融科技输出给传统企业或各大有支付系统的公司，有需要风控系统的公司，通过互金公司的关系，也有可能会给我方带来一些私有云的需求。

总结

一，互联网金融行业，目前正在寒冬期。一旦国家有了新的政策，也会逐渐稳定下来。所以我认为也要看重此行业的同时，借助互联网金融这个杠杆，发展一些其他行业。
二，从本次案例中能分析出，我方的产品多元化，解决方案也很有针对性。传统银行和泛金融行业的客户较多。客户对于我方的售后服务能力很认同，后期的产品的优化，和线下处理问题的速度，也非常适合快速发展的行业。
三，数据敏感的行业比较看重中立云计算平台。
四，我个人认为，kubesphere容器平台和出海服务，泛金融行业后期需求量会增多。