背景介绍

沧州银行系河北省沧州市的城商行，98年成立，2019年总资产规模2000亿，资产规模河北省前三，全国城商行排名33，19年净利12亿，不良资产率较低，资产质量在全国城商行排名靠前。
河北各城商行IT信息化建设趋于保守，沧州银行信息化建设在河北省各城商行排名靠前，从16年开始IT系统逐渐开始转型国产化,17年底云平台系统上线，直接部署在了外围生产业务。

一期建设的问题

由于现有云平台服务器资源无法提供单容量>2TB单卷，故现有Oracle RAC虚拟机无法采用单盘大容量空间挂载。
当前生产集群由于磁盘性能无法达到Oracle Rac和业务预期目标。
 现有的平台存在多套Global Zone，对于管理员不能统一管理统一运维。

用户使用情况：

每台物理主机上只有少数的虚机资源，业务未正式投入使用
18年底 开发环境部署，用户从新用回了VMware

销售策略：

Step 1  以巡检为缘由拜访客户，了解情况。
Step 2  商讨策略，制定改进方案  
Step 3  客户汇报，界定工作范围，双方投入资源，表达态度
Step 4  持续跟进，表达诚意，获得高层领导认可和支持

优化方案：

生产区：
增加闪存卡，提高单台服务器的IO性能
将现有12台计算服务器的虚拟机，优先将所有虚拟机迁移至8台计算服务器中运行，此时可腾出4台空闲物理服务器主机
将空闲的4台优先改造为san container模式
灾备区：
改造前现有灾备环境业务数据进行统一备份，备份后清空现有青云平台进行改造，后续改造后再从备份资源中进行迁移回灾备平台
通过复制或迁移工具将个别重要的虚拟机从灾备环境临时复制到异构虚拟化环境中运行，拷贝时间较长，需有停机窗口，等灾备环境改造完后，在迁移回灾备环境中。
二期项目建设目标：互联网区及互联网灾备区建设

屏蔽竞争对手 VMware ：

通过安置组的设计，体现方案的专业性。
数据级容灾方案 ，贴合客户未来的发展规划。
项目建设和一期改造绑在一起。

遇到的问题：

重新获得代理商的支持
突发重大生产事故，客户信任度再次下降

互联网区建设方案

场景：

互联网及互联网灾备区、重要业务系统区、管理区

整体项目建设目标：

1、对原有外围和灾备私有云平台进行改造，功能要能够支持Oracle单机和RAC数据库的安装运行。
2、互联网区及互联网灾备区建设
3、配合用户完成110套业务系统的P2V和迁移工作，并配合用户完成与统一数据源系统的数据对接工作。
4、两期的建设中都要实现，数据及生产站点虚拟机异步复制到灾备站点，从而保障业务的站点级容灾高可用

价值分析及总结

价值：

河北城商行将非核心业务大部分上云的案例。为河北其他城商行的开拓打好了基础。
通过Sanc 做数据级的灾备项目，增强了沧州银行后续核心业务上生产信心。
通过SanC验证分布式存储性能，为后续替代传统集中式存储奠定了基础。

总结：

Account sales 也要经营区域的思路
在处理问题时，态度是重要的销售技巧