曾经被一些分析机构认为已经江河日下的二维CAD市场，随着中国制造业创新能力的提升和国家大力推进软件正版化，从2006年开始，呈现出勃勃生机。我国CAD软件产业，也出现了第三次浪潮。而中望，正是这次浪潮中一颗令人瞩目的新星。为了探究中望公司迅速发展的奥秘，记者于2007年5月底在总部专访了总经理。

记者：这两年CAD市场令人瞩目。首先请杜总介绍一下个人和公司发展的历程以及现状。

杜：我个人的成长与公司的成长是紧紧联系在一起的，是CAD的创业者。

我于1992年毕业于武汉测绘科技大学，当时毕业设计的课题就是做装修软件。分配到广州之后，因为机缘巧合，我帮助一些大的装修公司开发了装修设计软件。随着软件的逐步成熟，我们在1998年成立了、公司，到了1999年，已经成为中国大的两个装修设计软件公司之一。

从97年开始，我就想做一套中国自主版权的CAD平台软件。虽然，当时打击盗版的力度还不是很大，而且基于AutoCAD开发的产品在推广方面会有一些优势，但是我认为基于AutoCAD开发会很有局限性。当时，凯图、开目都已经推出了自主版权的CAD，所以我们也一直有这样一个情结，想做中国人自己的CAD。但是，没有寻找到合适的方案。后来，我了解到广州一家公司推出了基于IntelliCAD平台的iCAD软件，同时，一些美国、台湾的朋友也向我介绍了IntelliCAD平台。我意识到，基于开放平台开发自主版权的CAD软件，是一个很好的机会。

经过对技术和成本等方面进行全面的评估，我们决定转向做CAD平台——在做了十年装修设计软件、基本解决了企业的生存问题之后，我们从2001年开始做CAD平台，开始步入发展之道。在中国，基于开放平台来开发CAD软件，我们是起步较早的一个。到2003、2004年，国内开始有同行跟进，但我们有先发优势。2001、2002年，我们做得还是比较艰难。但是这个市场发展得很快，跟我们预想比较接近。现在，我们的势头非常好。

记者：在AutoCAD占用垄断性优势的市场上，决策做二维CAD平台软件，是需要很大的勇气的。您当时是怎么考虑的呢？

杜：我的确有一种做中国自主版权CAD平台的情结，我觉得只有做自己的平台，才真正更有意义。早前，我们基于AutoCAD做装修软件的时候，核心技术的缺失使我觉得意义相对较低，因为我们当时的重点就是建立很多图库、材质库，卖一套软件需要跟客户见五次面，而且早期那些客户普遍学历不高，我们得花很多时间给他们做科普，而不是谈技术。所以，我更欣赏微软的模式，通过给客户发张使用授权书就可以收取费用。所以，当时我们决策做CAD平台，一是符合微软的这种模式；二是我很喜欢；三是我们认为中国加入WTO之后，正版化是一个必然趋势。

记者：CAD里包含了一些行业库和行业专用模块吗？

杜：我们的思路非常明确，集中精力做好基础的CAD平台。因此，我们一开始基本没有做行业库，到现在也没有把做行业库或行业应用模块放到很重要的位置。因为，我认为中国缺的还是基础平台，这个平台有一个质量线，如果过不了这个质量线，在平台之上做应用就没有价值，做得再多也是垒在沙子上，没有根基。

记者：IntelliCAD是一个很好的开放平台，但其本身也存在不少BUG和不完善的地方。而在基于IntelliCAD开发方面，起步比较早。您认为CAD相对于其它基于IntelliCAD的CAD系统而言，有哪些特色和优势？

杜：我想开发CAD平台可分为三个级别。一级是演示级，可以演示一下，但没法用；二级是试用级，可以让用户用一两个星期不出问题，但接下来就用不下去了；第三级是实用级，完全可以实用，没有任何问题。我认为中望CAD已经跨过了试用级，到完全实用级还有一点距离。但是我们的距离要比同行要近得多，绝大部分公司推出的CAD平台还没有达到试用级。做CAD需要日积月累，在用户应用的过程中不断发现问题，不断地打磨，越打磨越精巧。

记者：您认为达到实用水平有怎样的标志？

杜：一个重要标志就是应用率，也就是客户购买了我们的软件之后，实际使用的比例。目前，很多企业购买CAD平台的目的是应付Autodesk打击盗版。而根据我们的客户反馈，在外资制造企业中，中望CAD的实际应用率超过了75%。我们获得客户反馈的方式其实很简单，如果客户在应用过程中不断地提出他对软件的改进意见，那就说明他在应用，否则就没有应用了。

记者：您认为吸引客户实际应用CAD的关键原因是什么呢？

杜：我想可以将CAD平台比喻为建筑结构。IntelliCAD更像是用钢筋混凝土做的，其框架结构不错，不过他们是非盈利组织，在高质量的品质控制方面，他们会比其他专门的商业公司稍弱一些，装修的还不够细。而国内的那些非基于IntelliCAD的自主版权CAD可能装修得不错，但却是砖瓦结构，扩展性不够强。

我们之所以选择IntelliCAD来开发CAD软件平台，就是希望有一个更高的起点，更好的框架，更强的可塑性。当时，我们的技术力量也有限，还不可能自己做一个开放的CAD平台。实际上IntelliCAD的核心就是保持兼容性。WPS当年做得很好，也很普及，但是由于难以实现与OFFICE兼容而失去了市场。因此，我们一开始就非常强调与DWG文件兼容，解决兼容性问题。

既然要做CAD平台，因此，我们就需要做一个更像AUTOCAD的产品。在这方面我们下了很大的功夫。在稳定性、效率、兼容性这三个关键点上，投入了我们全部的力量。而对于参数化和中国工程特色的功能需求，将会由我们的合作伙伴去做。

记者：看来的确抓住了本质，就是在二维CAD这样一个高度垄断的市场上，要想真正渗透市场，与强者对话，需要兼容性作为核心问题来解决。是这样吗？